Recepta na lepszy biznes


Jakie znaczenie w interesach ma zapach? Czy wp�ywa na procesy decyzyjne, wyniki negocjacji albo zdobywanie potencjalnych kontrahent�w? Okazuje si�, �e wykorzystywanie zapach�w to coraz cz�stsza technika manipulacji niewerbalnej.


Poj�cie �marketing zapachowy� sta�o si� popularne nie tylko w s�owniku specjalist�w od sprzeda�y. Fakt, �e zapach ma niebagatelny wp�yw na decyzj� o zakupie produktu nikogo ju� dzisiaj nie dziwi. Wykorzystywanie go w celach biznesowych staje si� natomiast coraz bardziej popularn� i jednocze�nie skuteczn� form� marketingu. Dlaczego? 

Nieprzypadkowy zapach
Zmys� powonienia ma wp�yw na stan uczuciowy cz�owieka oraz na funkcjonowanie jego pami�ci. Ameryka�scy naukowcy dowiedli, �e odpowiedni zapach mo�e zwi�ksza� efektywno� pracy, redukowa� stres czy poprawia� koncentracj�. Coraz cz��ciej zatem w du�ych firmach mo�emy zauwa�y�, a raczej poczu�, specyficzn� wo�, kt�rej obecno� nie jest przypadkowa. Znawcy aromaterapii potwierdzaj�, �e przyjemny zapach zdecydowanie pozytywnie wp�ywa zar�wno na wydajno� pracownik�w, jak i stosunek klient�w do konkretnej firmy.
-  W Japonii odkryto, i� rozpylenie w biurach olejku cytrynowego, powoduje zmniejszenie ilo�ci b��d�w pope�nianych przez pracownik�w obs�uguj�cych komputer a� o 54%. Naukowcy z USA dowiedli z kolei, �e automaty na monety przyci�gaj� o 45% wi�cej klient�w, je�li w powietrzu unosi si� mi�y zapach � wyznaje Wiktor Koszycki, doradca klienta z serwisu Feromony.pl, najwi�kszego w Polsce dystrybutora produkt�w feromonowych. � Bardzo cz�sto zg�aszaj� si� do nas dyrektorzy firm, b�d� przedstawiciele handlowi, kt�rzy, dzi�ki aplikacji feromon�w, licz� na sukces w negocjacjach lub podpisany kontrakt � dodaje.




Dlaczego to dzia�a?
Odpowiednio zaprojektowane wn�trze, szeroki wyb�r asortymentu czy doskona�a obs�uga klienta to niezwykle istotne czynniki w marketingu bezpo�rednim. Coraz cz��ciej docenia si� jednak zmys� powonienia i w�a�nie z my�l� o nim aromaterapi� popularyzuje si� dzi� nie tylko w centrach handlowych czy salonach kosmetycznych, ale i w du�ych korporacjach oraz ma�ych firmach.
Badania neurologiczne dowiod�y, �e wszystkie impulsy zapachowe trafiaj� bezpo�rednio do uk�adu limbicznego, gdzie rejestrowane s� przez nasz� pod�wiadomo�. To w�a�nie w tym miejscu powstaj� uczucia, skojarzenia, emocje, sympatie i antypatie. W ten spos�b w pod�wiadomo�ci kszta�tuje si� pozytywna b�d� negatywna reakcja na dan� wo�. 
- Narz�d nosowo � lemieszowy, skr�towo nazywany VNO, mo�na okre�li� jako dodatkowy narz�d w�chu, kt�ry bezpo�rednio zamienia lotne sygna�y zapachowe na odpowiedni� reakcj� w organizmie. Dlatego cz�sto substancje chemiczne, jak na przyk�ad niewyczuwalne feromony, wywo�uj� u nas po��dane przez nadawc� reakcje � wyja�nia Wiktor Koszycki. 
Dlaczego pachn�ce kaw� wn�trza cukierni gromadz� niejednokrotnie wi�cej klient�w od tych, w kt�rych kawy si� nie podaje?  Dlaczego ch�tnie wst�pujemy do perfumerii, mimo, i� nie zamierzamy zrobi� tam zakup�w? Pomys��w wykorzystania zapachu w biznesie jest wiele. Wo� ja�minu stymuluje elektryczn� aktywno� m�zgu, olejek mi�towy korzystnie wp�ywa na koncentracj�, niweluje zm�czenie umys�owe oraz �agodzi b�le g�owy, a niewyczuwalne feromony wywo�uj� pozytywne nastawienie odbiorcy. Nie nale�y jednak zapomina� o tym, aby z �pachn�cych� technik manipulacji korzysta� �wiadomie oraz by� �wiadomym stosowania ich przez  naszych partner�w biznesowych.

Czy wiesz, �e�
Aromaterapia to termin stworzony przez francuskiego chemika Rene-Maurice Gatefosse, kt�ry bada� olejki eteryczne oraz ich dzia�anie na organizm cz�owieka. Jest to spos�b leczenia za pomoc� pachn�cych substancji wytwarzanych przez ro�liny. Metod� t� wykorzystuje si� od ponad pi�ciu tysi�cy lat, ze wzgl�du na jej w�a�ciwo�ci lecznicze oraz poprawiaj�ce nastr�j.