{\rtf1\ansi\ansicpg1250\uc1\deff0\stshfdbch0\stshfloch0\stshfhich0\stshfbi0\deflang1045\deflangfe1045{\fonttbl{\f0\froman\fcharset238\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}
{\f36\fswiss\fcharset238\fprq2{\*\panose 00000000000000000000}Trebuchet MS;}{\f39\froman\fcharset0\fprq2 Times New Roman;}{\f38\froman\fcharset204\fprq2 Times New Roman Cyr;}{\f40\froman\fcharset161\fprq2 Times New Roman Greek;}
{\f41\froman\fcharset162\fprq2 Times New Roman Tur;}{\f42\froman\fcharset177\fprq2 Times New Roman (Hebrew);}{\f43\froman\fcharset178\fprq2 Times New Roman (Arabic);}{\f44\froman\fcharset186\fprq2 Times New Roman Baltic;}
{\f45\froman\fcharset163\fprq2 Times New Roman (Vietnamese);}{\f399\fswiss\fcharset0\fprq2 Trebuchet MS;}{\f398\fswiss\fcharset204\fprq2 Trebuchet MS Cyr;}{\f400\fswiss\fcharset161\fprq2 Trebuchet MS Greek;}
{\f401\fswiss\fcharset162\fprq2 Trebuchet MS Tur;}{\f404\fswiss\fcharset186\fprq2 Trebuchet MS Baltic;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;\red0\green0\blue255;\red0\green255\blue255;\red0\green255\blue0;\red255\green0\blue255;\red255\green0\blue0;
\red255\green255\blue0;\red255\green255\blue255;\red0\green0\blue128;\red0\green128\blue128;\red0\green128\blue0;\red128\green0\blue128;\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;\red255\green204\blue153;
}{\stylesheet{\ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 \snext0 Normal;}{\*\cs10 \additive \ssemihidden Default Paragraph Font;}{\*
\ts11\tsrowd\trftsWidthB3\trpaddl108\trpaddr108\trpaddfl3\trpaddft3\trpaddfb3\trpaddfr3\tscellwidthfts0\tsvertalt\tsbrdrt\tsbrdrl\tsbrdrb\tsbrdrr\tsbrdrdgl\tsbrdrdgr\tsbrdrh\tsbrdrv 
\ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs20\lang1024\langfe1024\cgrid\langnp1024\langfenp1024 \snext11 \ssemihidden Normal Table;}{
\s15\ql \li0\ri0\sb100\sa100\sbauto1\saauto1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 \sbasedon0 \snext15 \styrsid16665101 Normal (Web);}{\*\cs16 \additive \ul\cf2 
\sbasedon10 \styrsid5782245 Hyperlink;}{\*\ts17\tsrowd\trbrdrt\brdrs\brdrw10 \trbrdrl\brdrs\brdrw10 \trbrdrb\brdrs\brdrw10 \trbrdrr\brdrs\brdrw10 \trbrdrh\brdrs\brdrw10 \trbrdrv\brdrs\brdrw10 
\trftsWidthB3\trpaddl108\trpaddr108\trpaddfl3\trpaddft3\trpaddfb3\trpaddfr3\tscellwidthfts0\tsvertalt\tsbrdrt\tsbrdrl\tsbrdrb\tsbrdrr\tsbrdrdgl\tsbrdrdgr\tsbrdrh\tsbrdrv \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 
\fs20\lang1024\langfe1024\cgrid\langnp1024\langfenp1024 \sbasedon11 \snext17 \styrsid3750782 Table Grid;}}{\*\latentstyles\lsdstimax156\lsdlockeddef0}{\*\pgptbl {\pgp\ipgp0\itap0\li0\ri0\sb0\sa0}}{\*\rsidtbl \rsid9546\rsid995729\rsid1195938\rsid2124632
\rsid2426354\rsid2768114\rsid2909316\rsid3750782\rsid4026460\rsid4394138\rsid4935918\rsid5386641\rsid5782245\rsid6375375\rsid6445966\rsid6585005\rsid6698592\rsid7293729\rsid8588227\rsid8938529\rsid9330039\rsid9835969\rsid10179142\rsid10251525\rsid10637093
\rsid10705264\rsid11422821\rsid11472132\rsid11998079\rsid14095098\rsid14358705\rsid14562612\rsid14774827\rsid16665101}{\*\generator Microsoft Word 11.0.5604;}{\info{\title Aromaterpia jest coraz cz\'ea\'9cciej wykorzystywana w firmach}{\author Iwona.L}
{\operator Iwona.L}{\creatim\yr2008\mo12\dy9\hr1\min3}{\revtim\yr2008\mo12\dy9\hr2\min20}{\version3}{\edmins33}{\nofpages2}{\nofwords547}{\nofchars3283}{\nofcharsws3823}{\vern24689}}\paperw11906\paperh16838\margl1417\margr1417\margt1417\margb1079 
\deftab708\widowctrl\ftnbj\aenddoc\hyphhotz425\noxlattoyen\expshrtn\noultrlspc\dntblnsbdb\nospaceforul\hyphcaps0\formshade\horzdoc\dgmargin\dghspace180\dgvspace180\dghorigin1417\dgvorigin1417\dghshow1\dgvshow1
\jexpand\viewkind1\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot\splytwnine\ftnlytwnine\htmautsp\nolnhtadjtbl\useltbaln\alntblind\lytcalctblwd\lyttblrtgr\lnbrkrule\nobrkwrptbl\snaptogridincell\allowfieldendsel\wrppunct
\asianbrkrule\rsidroot8588227\newtblstyruls\nogrowautofit \fet0\sectd \linex0\headery708\footery708\colsx708\endnhere\sectlinegrid360\sectdefaultcl\sectrsid14562612\sftnbj {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl2
\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl4\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6
\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl7\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl8\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl9\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang 
{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 {\b\f36\fs28\insrsid4026460\charrsid14774827 Recepta na lepszy biznes}{
\b\f36\fs28\insrsid4026460 
\par }{\b\f36\fs28\insrsid14774827\charrsid14774827 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid2124632 {\b\f36\insrsid4026460 
\par Jakie znaczenie w }{\b\f36\insrsid6698592 interesach}{\b\f36\insrsid4026460  ma zapach? Czy }{\b\f36\insrsid2124632 wp\'b3ywa na procesy}{\b\f36\insrsid4026460  decyzyjne, wyniki negocjacji}{\b\f36\insrsid6698592  albo}{\b\f36\insrsid4026460 
 zdobywanie potencjalnych kontrahent\'f3w? }{\b\f36\insrsid14774827 Okazuje s}{\b\f36\insrsid6698592 i\'ea, \'bfe wykorzystywanie zapach\'f3w }{\b\f36\insrsid2768114 to coraz cz\'eastsza }{\b\f36\insrsid10637093 technika manipulacji }{
\b\f36\insrsid6698592 n}{\b\f36\insrsid8938529 i}{\b\f36\insrsid10637093 ewerbalnej}{\b\f36\insrsid6698592 .}{\b\f36\insrsid4026460 
\par }\pard \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 {\b\f36\insrsid9835969 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid11472132 {\f36\insrsid9835969\charrsid11472132 
\par Poj\'eacie \'84marketing zapachowy\'94 }{\f36\insrsid11472132\charrsid11472132 sta\'b3o si\'ea popularne }{\f36\insrsid11472132\charrsid6698592 nie tylko}{\f36\insrsid11472132\charrsid11472132  w s\'b3owniku specjalist\'f3w od sprzeda\'bfy. Fakt, \'bf
e zapach ma niebagatelny wp\'b3yw na decyzj\'ea o zakupie p}{\f36\insrsid2768114 roduktu}{\f36\insrsid6698592  nikogo ju\'bf dzisiaj nie }{\f36\insrsid11472132\charrsid11472132 dziwi. Wykorzystywanie }{\f36\insrsid8938529 go}{
\f36\insrsid11472132\charrsid11472132  w celach biznesowych staje si\'ea natomiast coraz bardziej popularn\'b9 i jednocze\'9cnie skuteczn\'b9 form\'b9 }{\f36\insrsid2768114 marketingu}{\f36\insrsid11472132\charrsid11472132 .}{\f36\insrsid11472132 
 Dlaczego? 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\tx3885\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid10705264 {\f36\insrsid10705264 \tab }{\f36\insrsid10179142 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid11472132 {\b\f36\insrsid10179142 Nieprzypadkowy zapach}{\b\f36\insrsid10179142\charrsid10179142 
\par }{\f36\insrsid4026460\charrsid4394138 Zmys\'b3 powonienia ma wp\'b3yw na stan uczuciowy cz\'b3owieka oraz na funkcjonowanie jego pami\'eaci. }{\f36\insrsid11472132\charrsid4394138 Ameryka\'f1scy naukowcy dowiedli, \'bfe }{\f36\insrsid6698592 
odpowiedni zapach }{\f36\insrsid11472132\charrsid4394138 mo\'bfe }{\f36\insrsid4026460\charrsid4394138 zwi\'eaksza\'e6 efektywno\'9c\'e6 pracy, }{\f36\insrsid11472132\charrsid4394138 redukowa\'e6 stres czy poprawia\'e6 koncentracj\'ea. Coraz cz\'ea\'9c
ciej }{\f36\insrsid8938529 zatem}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  }{\f36\insrsid11472132\charrsid4394138 w du\'bfych firmach mo\'bfemy }{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 zauwa\'bfy\'e6, a raczej poczu\'e6, }{\f36\insrsid6698592 specyficzn\'b9}{
\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  }{\f36\insrsid2768114 wo\'f1, }{\f36\insrsid6698592 kt\'f3rej}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  obecno\'9c\'e6 nie jest przypadkowa. }{\f36\insrsid2768114 Znawcy}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 
 aromaterapii potwierdzaj\'b9, \'bfe }{\f36\insrsid8938529 przyjemny}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  }{\f36\insrsid1195938 zapach}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  zdecydowanie }{\f36\insrsid1195938 pozytywnie }{
\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 wp\'b3ywa}{\f36\insrsid1195938  zar\'f3wno}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  na wydajno\'9c\'e6 pracownik\'f3w, jak i }{\f36\insrsid1195938 stosunek }{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 klient\'f3w}{
\f36\insrsid1195938  do}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138  }{\f36\insrsid1195938 konkretnej }{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 firm}{\f36\insrsid1195938 y}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 .}{\f36\insrsid11472132\charrsid4394138 
\par }{\i\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 -  W Japonii odkryto, i\'bf rozpylenie w biurach olejku cytrynowego, powoduje zmniejszenie ilo\'9cci b\'b3\'ead\'f3w}{\i\f36\insrsid1195938  pope\'b3nianych przez pracownik\'f3w }{
\i\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 o}{\i\f36\insrsid2768114 bs\'b3uguj\'b9cych komputer a\'bf o 54%. N}{\i\f36\insrsid4394138\charrsid4394138 aukowcy z USA dowiedli z kolei}{\i\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 , \'bfe automaty na monety przyci\'b9
gaj\'b9 o 45% wi\'eacej klient\'f3w, je\'9cli w powietrzu unosi si\'ea mi\'b3y zapach}{\f36\insrsid4394138\charrsid4394138  \endash  wyznaje Wiktor Koszycki, doradca klienta z serwisu Feromony.pl, najwi\'eakszego w Polsce dystrybutora produkt\'f3
w feromonowych. }{\i\f36\insrsid4394138\charrsid4394138 \endash  Bardzo cz\'easto zg\'b3aszaj\'b9 }{\i\f36\insrsid1195938 si\'ea do nas dyrektorzy firm, b\'b9d\'9f}{\i\f36\insrsid4394138\charrsid4394138  przedstawiciele handlowi, kt\'f3rzy, dzi\'ea
ki aplikacji feromon\'f3w, licz\'b9 na }{\i\f36\insrsid1195938 sukces w negocjacjach lub}{\i\f36\insrsid4394138\charrsid4394138  podpisany kontrakt}{\f36\insrsid4394138\charrsid4394138  \endash  dodaje.}{\f36\insrsid11422821\charrsid4394138 
\par }\pard \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid4394138 {\insrsid4394138 
\par }{\insrsid1195938 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid2124632 {\b\f36\insrsid10179142 Dlaczego to dzia\'b3a?
\par }{\f36\insrsid4394138\charrsid2124632 Odpowiednio zaprojektowane}{\f36\insrsid9330039\charrsid2124632  wn\'eatrze, szeroki}{\f36\insrsid1195938  wyb\'f3r asortymentu czy }{\f36\insrsid4394138\charrsid2124632 doskona\'b3a obs\'b3
uga klienta to niezwykle istotne czynniki w marketingu bezpo\'9crednim. }{\f36\insrsid9330039\charrsid2124632 Coraz cz\'ea\'9cciej docenia si\'ea jednak zmys\'b3 powonienia i}{\f36\insrsid1195938  w\'b3a\'9cnie z my\'9cl\'b9 o nim}{
\f36\insrsid9330039\charrsid2124632  }{\f36\insrsid1195938 aromaterapi\'ea}{\f36\insrsid9330039\charrsid2124632  popularyzuje si\'ea dzi\'9c nie tylko w centrach handlowych czy salonach kosmetycznych, ale i }{\f36\insrsid14358705\charrsid2124632 w du\'bf
ych korporacjach oraz ma\'b3ych firmach.}{\f36\insrsid4394138 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid11998079 {\f36\insrsid11998079\charrsid2124632 Badania neurologiczne dowiod\'b3y, }{\f36\insrsid8938529 \'bfe}{\f36\insrsid11998079\charrsid2124632 
 wszystkie impulsy zapachowe trafiaj\'b9 bezpo\'9crednio do uk\'b3adu limbicznego, gdzie rejestrowane s\'b9 przez nasz\'b9 pod\'9cwiadomo\'9c\'e6. To w\'b3a\'9cnie w tym miejscu powstaj\'b9 uczucia, skojarzenia, emocje}{\f36\insrsid11998079 , sympatie}{
\f36\insrsid11998079\charrsid2124632  i antypatie. }{\f36\insrsid11998079 W ten spos\'f3b w pod\'9cwiadomo\'9cci kszta\'b3tuje si\'ea pozytywna b\'b9d\'9f negatywna reakcja na dan\'b9 wo\'f1. }{\f36\insrsid11998079\charrsid2124632 
\par }\pard \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid2124632 {\i\f36\insrsid14358705\charrsid14774827 - Narz\'b9d nosowo \endash  lemieszowy, skr\'f3towo nazywany VNO, }{\i\f36\insrsid10637093 mo\'bf
na okre\'9cli\'e6 jako dodatkowy narz\'b9d w\'eachu}{\i\f36\insrsid14358705\charrsid14774827 , kt\'f3ry bezpo\'9crednio zamienia lotne sygna\'b3y zapachowe na odpowiedni\'b9 reakcj\'ea w organizmie. D}{\i\f36\insrsid10179142 latego cz\'easto}{
\i\f36\insrsid14358705\charrsid14774827  substancje }{\i\f36\insrsid10179142 chemiczne}{\i\f36\insrsid14358705\charrsid14774827 , jak na przyk\'b3ad niewyczuwalne feromony}{\i\f36\insrsid10179142 ,}{\i\f36\insrsid14358705\charrsid14774827  wywo\'b3uj\'b9
 u nas po\'bf\'b9dane przez nadawc\'ea reakcje}{\f36\insrsid14358705\charrsid2124632  \endash  wyja\'9cnia Wiktor Koszycki.}{\f36\insrsid10179142  }{\f36\insrsid11998079 
\par }{\f36\insrsid10251525\charrsid2124632 
\par Dlaczego pachn\'b9ce kaw\'b9 wn\'eatrza cukierni gromadz\'b9 niejednokrotnie wi\'eacej klient\'f3w od tych, w kt\'f3rych kawy si\'ea nie podaje?  }{\f36\insrsid5386641\charrsid2124632 Dlaczego ch\'eatnie wst\'eapujemy do perfumerii, mimo, i\'bf
 nie zamierzamy zrobi\'e6 tam zakup\'f3w? Pomys\'b3\'f3w wykorzystania zapachu w biznesie jest wiele. }{\f36\insrsid3750782 Wo\'f1 }{\f36\insrsid5386641\charrsid2124632 ja\'9cminu stymuluje elektryczn\'b9 aktywno\'9c\'e6 m\'f3zgu}{
\f36\insrsid2124632\charrsid2124632 ,}{\f36\insrsid5386641\charrsid2124632  olejek mi\'eatowy korzystnie wp\'b3ywa na koncentracj\'ea, niweluje zm\'eaczenie umys\'b3owe oraz}{\f36\insrsid2124632\charrsid2124632  \'b3agodzi b\'f3le g\'b3
owy, a niewyczuwalne feromony wywo\'b3uj\'b9 pozytywne nastawienie odbiorcy. Nie nale\'bfy jednak zapomina\'e6 o tym, aby z \'84}{\f36\insrsid3750782 pachn\'b9cych}{\f36\insrsid2124632\charrsid2124632 \'94 technik manipulacji }{\f36\insrsid3750782 
korzysta\'e6 \'9cwiadomie }{\f36\insrsid2124632\charrsid2124632 oraz by\'e6 \'9cwiadomym stosowania }{\f36\insrsid3750782 ich}{\f36\insrsid2124632\charrsid2124632  przez  naszych partner\'f3w biznesowych.}{\f36\insrsid10251525\charrsid2124632 
\par }{\f36\insrsid4394138 
\par }{\f36\insrsid14562612\charrsid2124632 
\par }\trowd \irow0\irowband0\lastrow \ts17\trgaph70\trleft-108\trbrdrt\brdrs\brdrw10 \trbrdrl\brdrs\brdrw10 \trbrdrb\brdrs\brdrw10 \trbrdrr\brdrs\brdrw10 \trbrdrh\brdrs\brdrw10 \trbrdrv\brdrs\brdrw10 
\trftsWidth1\trftsWidthB3\trautofit1\trpaddl108\trpaddr108\trpaddfl3\trpaddft3\trpaddfb3\trpaddfr3\tbllkhdrrows\tbllklastrow\tbllkhdrcols\tbllklastcol \clvertalt\clbrdrt\brdrs\brdrw10 \clbrdrl\brdrs\brdrw10 \clbrdrb\brdrs\brdrw10 \clbrdrr\brdrs\brdrw10 
\clcbpat17\cltxlrtb\clftsWidth3\clwWidth9212\clcbpatraw17 \cellx9104\pard\plain \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\intbl\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\pararsid2124632\yts17 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 {
\b\f36\insrsid2909316 Czy wiesz, \'bfe\'85
\par }{\b\f36\insrsid3750782 Aromaterapia }{\f36\insrsid3750782 to termin stworzony przez francuskiego chemika }{\f36\insrsid3750782\charrsid3750782 Rene-Maurice Gatefosse}{\f36\insrsid2909316 , kt\'f3ry bada\'b3 olejki eteryczne oraz ich dzia\'b3
anie na organizm cz\'b3owieka. }{\f36\insrsid14562612 Jest}{\f36\insrsid2909316  to spos\'f3b leczenia za pomoc\'b9 pachn\'b9cych substancji wytwarzanych }{\f36\insrsid2909316\charrsid2909316 przez ro\'9cliny. Metod\'ea t\'ea wykorzystuje si\'ea
 od ponad pi\'eaciu tysi\'eacy lat, ze wzgl\'eadu na jej w\'b3a\'9cciwo\'9cci lecznicze oraz poprawiaj\'b9ce nastr\'f3j.}{\f36\insrsid3750782\charrsid3750782 \cell }\pard\plain \ql \li0\ri0\widctlpar\intbl\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0 
\fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 {\f36\insrsid3750782 \trowd \irow0\irowband0\lastrow \ts17\trgaph70\trleft-108\trbrdrt\brdrs\brdrw10 \trbrdrl\brdrs\brdrw10 \trbrdrb\brdrs\brdrw10 \trbrdrr\brdrs\brdrw10 \trbrdrh\brdrs\brdrw10 
\trbrdrv\brdrs\brdrw10 \trftsWidth1\trftsWidthB3\trautofit1\trpaddl108\trpaddr108\trpaddfl3\trpaddft3\trpaddfb3\trpaddfr3\tbllkhdrrows\tbllklastrow\tbllkhdrcols\tbllklastcol \clvertalt\clbrdrt\brdrs\brdrw10 \clbrdrl\brdrs\brdrw10 \clbrdrb\brdrs\brdrw10 
\clbrdrr\brdrs\brdrw10 \clcbpat17\cltxlrtb\clftsWidth3\clwWidth9212\clcbpatraw17 \cellx9104\row }\pard \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 {\insrsid8588227 
\par 
\par }}