{\rtf1\ansi\ansicpg1250\uc1\deff0\stshfdbch0\stshfloch0\stshfhich0\stshfbi0\deflang1045\deflangfe1045{\fonttbl{\f0\froman\fcharset238\fprq2{\*\panose 02020603050405020304}Times New Roman;}
{\f36\fswiss\fcharset238\fprq2{\*\panose 020b0603020202020204}Trebuchet MS;}{\f39\froman\fcharset0\fprq2 Times New Roman;}{\f38\froman\fcharset204\fprq2 Times New Roman Cyr;}{\f40\froman\fcharset161\fprq2 Times New Roman Greek;}
{\f41\froman\fcharset162\fprq2 Times New Roman Tur;}{\f42\froman\fcharset177\fprq2 Times New Roman (Hebrew);}{\f43\froman\fcharset178\fprq2 Times New Roman (Arabic);}{\f44\froman\fcharset186\fprq2 Times New Roman Baltic;}
{\f45\froman\fcharset163\fprq2 Times New Roman (Vietnamese);}{\f399\fswiss\fcharset0\fprq2 Trebuchet MS;}{\f398\fswiss\fcharset204\fprq2 Trebuchet MS Cyr;}{\f400\fswiss\fcharset161\fprq2 Trebuchet MS Greek;}
{\f401\fswiss\fcharset162\fprq2 Trebuchet MS Tur;}{\f404\fswiss\fcharset186\fprq2 Trebuchet MS Baltic;}}{\colortbl;\red0\green0\blue0;\red0\green0\blue255;\red0\green255\blue255;\red0\green255\blue0;\red255\green0\blue255;\red255\green0\blue0;
\red255\green255\blue0;\red255\green255\blue255;\red0\green0\blue128;\red0\green128\blue128;\red0\green128\blue0;\red128\green0\blue128;\red128\green0\blue0;\red128\green128\blue0;\red128\green128\blue128;\red192\green192\blue192;}{\stylesheet{
\ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 \snext0 Normal;}{\*\cs10 \additive \ssemihidden Default Paragraph Font;}{\*
\ts11\tsrowd\trftsWidthB3\trpaddl108\trpaddr108\trpaddfl3\trpaddft3\trpaddfb3\trpaddfr3\trcbpat1\trcfpat1\tscellwidthfts0\tsvertalt\tsbrdrt\tsbrdrl\tsbrdrb\tsbrdrr\tsbrdrdgl\tsbrdrdgr\tsbrdrh\tsbrdrv 
\ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 \fs20\lang1024\langfe1024\cgrid\langnp1024\langfenp1024 \snext11 \ssemihidden Normal Table;}}{\*\latentstyles\lsdstimax156\lsdlockeddef0}{\*\rsidtbl \rsid1841284\rsid2426354
\rsid3352765\rsid4072199\rsid4224054\rsid4990770\rsid5117812\rsid5977373\rsid6375375\rsid6382324\rsid6441013\rsid6445966\rsid6585005\rsid7293729\rsid7490208\rsid9048782\rsid9311170\rsid9399758\rsid10099913\rsid10184422\rsid10511713\rsid10557606
\rsid10762894\rsid10767682\rsid12329253\rsid12660075\rsid12924063\rsid14095098\rsid14156135\rsid15293564\rsid16334683\rsid16401267}{\*\generator Microsoft Word 11.0.5604;}{\info{\title Jak oczarowa\'e6 kontrahenta}{\author Iwona.L}{\operator Iwona.L}
{\creatim\yr2009\mo6\dy23\hr22\min35}{\revtim\yr2009\mo6\dy23\hr22\min35}{\version2}{\edmins2}{\nofpages2}{\nofwords482}{\nofchars2896}{\nofcharsws3372}{\vern24689}}\paperw11906\paperh16838\margl1417\margr1417\margt1417\margb1417 
\deftab708\widowctrl\ftnbj\aenddoc\hyphhotz425\noxlattoyen\expshrtn\noultrlspc\dntblnsbdb\nospaceforul\formshade\horzdoc\dgmargin\dghspace180\dgvspace180\dghorigin1417\dgvorigin1417\dghshow1\dgvshow1
\jexpand\viewkind1\viewscale100\pgbrdrhead\pgbrdrfoot\splytwnine\ftnlytwnine\htmautsp\nolnhtadjtbl\useltbaln\alntblind\lytcalctblwd\lyttblrtgr\lnbrkrule\nobrkwrptbl\snaptogridincell\allowfieldendsel\wrppunct
\asianbrkrule\rsidroot10099913\newtblstyruls\nogrowautofit \fet0\sectd \linex0\headery708\footery708\colsx708\endnhere\sectlinegrid360\sectdefaultcl\sftnbj {\*\pnseclvl1\pnucrm\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl2
\pnucltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl3\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta .}}{\*\pnseclvl4\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxta )}}{\*\pnseclvl5\pndec\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl6
\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl7\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl8\pnlcltr\pnstart1\pnindent720\pnhang {\pntxtb (}{\pntxta )}}{\*\pnseclvl9\pnlcrm\pnstart1\pnindent720\pnhang 
{\pntxtb (}{\pntxta )}}\pard\plain \qj \li0\ri0\sl360\slmult1\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid6382324 \fs24\lang1045\langfe1045\cgrid\langnp1045\langfenp1045 {\b\f36\fs28\insrsid10099913\charrsid6382324 Jak oczarowa
\'e6 kontrahenta?}{\b\f36\fs28\insrsid10099913 
\par }{\b\f36\fs28\insrsid6382324\charrsid6382324 
\par }{\b\f36\insrsid10099913\charrsid6382324 W biznesie liczby, s\'b3upki i tabele nie zawsze odgrywaj\'b9 najwa\'bfniejsz\'b9 rol\'ea. Kiedy przy jednym stole spotykaj\'b9 si\'ea kobieta z m\'ea\'bfczyzn\'b9, ka}{\b\f36\insrsid4990770 \'bfde z nich poza si
\'b3\'b9 argument\'f3w}{\b\f36\insrsid10099913\charrsid6382324  wykorzystuje argument\'85 si\'b3y uroku.}{\b\f36\insrsid16334683\charrsid6382324  Czy to naprawd\'ea dzia\'b3a?}{\b\f36\insrsid14095098\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid10099913\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid10511713\charrsid6382324 Dlaczego kobieta godzi si\'ea na warunki umowy jednego m\'ea\'bfczyzny, gdy inny proponuje jej wi\'eaksze korzy\'9cci? Jakie cechy kobiety sprawiaj\'b9, \'bfe m\'ea\'bfczyzna postrzega j\'b9
 jako silnego partnera w biznesie?  }{\f36\insrsid10099913\charrsid6382324 Co sk\'b3ania wielu przedsi\'eabiorc\'f3w do zawarcia potencjalnie ryzykownej umowy?
\par }{\f36\insrsid10511713\charrsid6382324 Wiedz\'ea na temat skutecznych technik manipulacji w biznesie }{\f36\insrsid12329253\charrsid6382324 coraz cz\'ea\'9cciej}{\f36\insrsid10511713\charrsid6382324  zg\'b3\'eabiaj\'b9 nie tylko menad\'bferowie du\'bf
ych firm, ale i szeregowi pracownicy}{\f36\insrsid12329253\charrsid6382324 . W dobie nieprzerwanej walki o klienta jest ona bowiem konieczno\'9cci\'b9.}{\f36\insrsid10511713\charrsid6382324 
\par 
\par }{\b\f36\insrsid12924063\charrsid6382324 Pierwsze wra}{\b\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 \'bfenie 
\par }{\f36\insrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 W rzeczywisto\'9cci mamy oko\'b3o czterech sekund na zrobienie dobrego pierwszego wra\'bfenia. Liczne badania potwierdzaj\'b9, \'bfe w ci\'b9gu tych kilku sekund jeste\'9cmy oceniani nie tylko pod wzgl\'ea
dem zawodowym, ale i osobistym. Jedn\'b9 z pierwszych rzeczy na kt\'f3r\'b9 }{\f36\insrsid12329253\charrsid6382324 klient}{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324  zwr\'f3ci uwag\'ea}{\f36\insrsid12329253\charrsid6382324 ,}{
\f36\insrsid7490208\charrsid6382324  b\'eadzie }{\f36\insrsid12329253\charrsid6382324 natomiast }{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 nasz wyraz twarzy oraz gesty d\'b3oni. Dlatego istotne jest by trzyma\'e6 r\'eace z dala od twarzy i w\'b3os\'f3w. Gdy d
\'b3onie s\'b9 bardziej oddalone od cia\'b3a ni\'bf \'b3okcie, w\'f3wczas partner postrze}{\f36\insrsid3352765\charrsid6382324 ga nas jako osoby pewne siebie, a }{\f36\insrsid14156135 pewno\'9c\'e6 siebie}{\f36\insrsid3352765\charrsid6382324  je
st jednym z warunk\'f3w sukcesu. Tylko wtedy, kiedy jeste\'9cmy pewni naszych mocnych stron, potrafimy przekona\'e6 o tym partnera w biznesie. Na ow}{\f36\insrsid14156135 o zdecydowanie }{\f36\insrsid3352765\charrsid6382324 wp\'b3ywa z kolei spos\'f3
b poruszania si\'ea, gestykulacja, spojrzenie czy chocia\'bfby ton g\'b3osu. 
\par }{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 
\par }{\b\f36\insrsid5117812\charrsid6382324 Pozytywny nastr\'f3j}{\b\f36\insrsid3352765\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid5117812\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 Cz\'easte u\'9cmiechy, miny wyra\'bfaj\'b9ce czujno\'9c\'e6, zainteresowanie, lekko }{\f36\insrsid4990770 przekrzywiona g\'b3owa to elementy,}{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324  kt\'f3re znajduj\'b9 akceptacj\'ea
 u wszystk}{\f36\insrsid4990770 ich ludzi. U\'9cmiech wp\'b3ywa na to}{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324  jak inni na nas reaguj\'b9}{\f36\insrsid4072199\charrsid6382324 . Nie tylko zmienia nasz nastr\'f3j, ale i determinuje spos\'f3b wymawiania s\'b3
\'f3w, zmieniaj\'b9c na przyk\'b3ad ton g\'b3osu. Ten z kolei powinien by\'e6 niski, a tempo m\'f3wienia dostosowane do naszego rozm\'f3wcy. Dzi\'eaki takiemu zabiegowi}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324  partner uzna, \'bfe jeste\'9c
my do niego bardziej podobni, co zacie\'9cni wi\'eazy i zwi\'eakszy szanse na udane spotkanie. }{\f36\insrsid7490208\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 
\par }{\b\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 Kontakt wzrokowy
\par }{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 
\par Utrzymywanie kontaktu wzrokowego w trakcie bezpo\'9credniego spotkania z drug\'b9 osob\'b9 jest }{\f36\insrsid1841284\charrsid6382324 bardzo istotne}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 , a zasada ta dotyczy nie tylko spotka\'f1 biznesowych. Specjali\'9c
ci od wizerunku zalecaj\'b9, aby z klientem utrzymywa\'e6 kontakt wzrokowy przez 2/3 czasu}{\f36\insrsid1841284\charrsid6382324  rozmowy}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 , a z}{\f36\insrsid1841284\charrsid6382324 e wsp\'f3\'b3pracownikiem}{
\f36\insrsid10767682\charrsid6382324  przez oko\'b3o 80 procent }{\f36\insrsid14156135 tego }{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 czasu. W praktyce oznacza to spogl\'b9danie na rozm\'f3wc\'ea przez oko\'b3o 7}{\f36\insrsid1841284\charrsid6382324 
 sekund, a nast\'eapnie zerwanie wzroku na 3 sekundy. Nasze spojrzenie}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324  powinni\'9cmy }{\f36\insrsid4990770 jednocze\'9cnie}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324  kierowa\'e6 na \'84tr\'f3jk\'b9t\'94, kt\'f3ry tworz
\'b9 oczy oraz nos drugiej osoby. Przenoszenie wz}{\f36\insrsid9311170\charrsid6382324 roku rozm\'f3wcy w}{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324  przestrze\'f1 ponad nim }{\f36\insrsid9311170\charrsid6382324 jest }{\f36\insrsid10557606\charrsid6382324 
bowiem }{\f36\insrsid9311170\charrsid6382324 cz\'easto uznawane za oznak\'ea s\'b3ab}{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324 n\'b9cego zainteresowania. Mo\'bfe}{\f36\insrsid9311170\charrsid6382324  to }{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324 by\'e6 }{
\f36\insrsid10557606\charrsid6382324 wi\'eac dla nas}{\f36\insrsid9311170\charrsid6382324  wskaz\'f3wka, \'bfe partnera nie przekonuje si\'b3a naszych argument\'f3w.}{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324  }{\f36\insrsid10767682\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid10557606\charrsid6382324 
\par }{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324 Bardzo dzi\'9c popularne zachowania niewerbalne to }{\f36\insrsid14156135 wa\'bfny}{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324  element nie tylko w biznesie, polityce cz}{\f36\insrsid6382324 y zwi\'b9
zku. Liczne techniki mani}{\f36\insrsid5977373\charrsid6382324 pulacji partnerem wykorzystywane s\'b9 r\'f3wnie\'bf, gdy do czynienia mamy z rozm\'f3wc\'b9 tej samej p\'b3ci. Nale\'bfy jednak pami\'eata\'e6, \'bfe niezale\'bfnie od tego jak wiele uwagi po
\'9cwi\'eacimy swojemu zachowaniu }{\f36\insrsid6382324\charrsid6382324 czy sposobie obserwacji partnera, pozw\'f3lmy aby opowiada\'b3 on jak najwi\'eacej o sobie. }{\f36\insrsid9048782\charrsid6382324 Pami\'eataj}{\f36\insrsid6382324\charrsid6382324 my}{
\f36\insrsid9048782\charrsid6382324 , \'bfe umiej\'eatno\'9c\'e6 prowadzenia }{\f36\insrsid6382324\charrsid6382324 interesuj\'b9cej rozmowy}{\f36\insrsid9048782\charrsid6382324  polega nie tylko na inicjowaniu ciekawych temat\'f3w, ale tak\'bfe na }{
\f36\insrsid4990770 tak zwanym}{\f36\insrsid9048782\charrsid6382324  aktywnym s\'b3uchaniu.
\par }\pard \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0\pararsid9311170 {\f36\insrsid10557606 
\par }{\f36\insrsid9311170 
\par }{\f36\insrsid10767682 
\par 
\par }\pard \ql \li0\ri0\widctlpar\aspalpha\aspnum\faauto\adjustright\rin0\lin0\itap0 {\f36\insrsid10767682 
\par 
\par 
\par 
\par }{\f36\insrsid6441013\charrsid10099913 
\par }}